大发11选5返点:京東搶跑下沉市場

最新资讯 2019年10月16日 20:17

京東搶跑下沉市場

京東搶跑下沉市場

【香港揭批教育乱象】

一路下沉的並非只有京東△□◇。近兩年⊙♂♀,「雙11」與「6·18」期間下沉市場已在成為新賽道▽,多方競爭勢力在今年尤為白熱化□。 拼多多在低線市場大展身手∵↑,阿里重啟聚划算□﹡☆,京東選擇背靠騰訊⊙π。一時間∟,聚划算、天貓、拼多多、京喜等各盡其術∟﹡⌒。

面對即將來臨的「雙11」☆〇,電商企業在各自認為能收割流量的賽道上狂奔△□。10月15日☆♀?,京東宣布進入「雙11」時段△,下沉市場將成為其搶奪流量的主賽道♂⌒。北京商報記者注意到♂↑♂,京東不但打響了「雙11」發令槍?,還首次實行預售♂□⊙。就在京東搶跑的前一天♂∴π,阿里剛因「二選一」賺足了眼球♂⊙π。當用戶對電商大促有些審美疲勞時♂┊,電商巨頭可謂絞盡腦汁地想着帶有衝擊性的營銷方式π,但誰又能在今年「雙11」拔得頭籌呢△◇◇?

對於目前電商企業步入下沉市場的情況∵♀,商務部研究院國際市場研究所副主任肖新艷分析指出☆﹡,下沉市場在經歷了剛剛引爆時期之後的高速發展后◇,開始邁向新的階段♂。初期大家在拼規模、價格♂□⊙,現在要拼供給和價值?。肖新艷預測道:「未來下沉市場競爭格局內在的邏輯應是通過生產端賦能◇△⊿,實現優質的商品和服務⌒﹡♀,並且精準觸達消費者□⊿〇。因此□♂∴,具備更完整生態的電商企業∴⊿∴,在未來會有更強的競爭力□♂。」

高調的背後〇∵,實則是一場有關流量的競逐∟◇∟,企業渴求突破流量有限的瓶頸┊。根據QuestMobile發佈的《中國移動互聯網2019半年大報告》顯示⊿,移動互聯網用戶增速逐年降低∴∵⊙,2019年Q2更是出現了用戶凈減200萬的情況?〇♂,目前11.38億已成為移動互聯網用戶的天花板♂↑∵。聚焦電商行業來說∟,報告顯示行業整體用戶規模接近10億▽∵﹡,較去年同期凈增1.35億用戶♀↑,但也意味着愈發接近移動互聯網流量的天花板﹡▽┊。

「快遞企業與電商巨頭結伴下沉要找『合腳的鞋』⊿。一些欠發達地區或業務規模不大的地區☆,為避免重複投資﹡♂▽,提高資源利用率♀?♀,多家快遞企業可以嘗試在「最後一公里」服務上┊,共建倉儲並相互合作配送↑△,或者集體與第四方合作▽◇,把倉儲和配送服務外包┊。」楊達卿建議道〇。

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變成了稀缺資源的流量◇,引得無數電商企業為之瘋狂∴□↑。電商為爭奪流量π∟,實際的項目之外△,也就少不了營銷方式π。

中國物流學會特約研究員楊達卿認為◇,由於支撐下沉服務的基礎設施、運力、專業人力等方面仍參差不齊?♂⊙,物流還是難在下沉市場中保持投入和回報的平衡﹡↑⊿,尤其中西部地區⊿,上行和下行不對流◇,快遞網點「送件多⊙♂▽,攬件少」∵。

對於獲取新客的執着態度♂,一定程度上源自電商企業對流量的渴求∴﹡。已經是第11年的「雙11」∵∵,參戰的企業均在思考能玩出什麼新花樣♂,如何吸引行業目光▽∴。在爭奪舞台的中央位置上♂,電商企業毫不謙讓∟。10月14日〇,阿里集團市場公關委員會主席王帥公開認為「『二選一』本來就是正常的市場行為」的言論為即將到來的「雙11」增加了熱點♀△∴,更是讓行業意識到阿里對「雙11」的主導π⌒?。作為在該時間段扮演「陪跑」角色的京東〇?π,如今頗為高調∟⌒♂。京東首次進行預售﹡♀,預售期從10月18日開始至本月末▽◇,長達13天♂┊▽。

京喜作為京東攻克下沉市場的「前鋒」?∟↑,今年已初見成效⌒。「6·18」期間?☆,京喜的前身京東拼購□,在三到六線城市下單用戶數同比增長106%☆?,而通過拼購帶來的京東全站新用戶數同比增長超過3倍?♂。9月↑〇,京東拼購更名為京喜∴〇,並明確與微信的合作∵,將騰訊的流量作為自己的「護城河」⊙﹡﹡。10月⊿♀♂,為吸引更多商家入駐〇⊿,京喜收取零平台使用費⌒∟,扣點降低到0.6%▽∴。從頻頻動作中♀⊿∴,可見無論是秒殺還是京喜□,京東為降低成本☆,實現商品低價鉚足了力氣♂△?。

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北京商報記者 趙述評 實習記者 何倩

瘋狂的流量戰一路下沉的電商企業♂┊,無非是從現階段流量匱乏的局面中蹚出一條新路♀∴♂。韓瑞在接受北京商報記者採訪時坦言♀,主攻下沉市場的京喜將成為獨立於京東主站外π〇∵,拓展、獲取新用戶的主要工具☆。「移動支付和移動互聯網滲透率加速∵,三至六線城市用戶的增長十分可觀△⊙∴。」韓瑞多次強調新流量的來源地♂┊,一邊是新品類♂◇,另一邊就是下沉市場π。同京東一樣?∴,淘寶也毫不吝嗇地稱低線市場貢獻了近七成新客☆⊿﹡。

一路下沉下沉市場成了電商大促期間繞不過的話題△♂。北京商報記者了解到△,為了爭奪下沉市場的話語權﹡,京東將同時調動京東商場與剛完成更名的京喜◇。京東集團副總裁、京東零售集團平台業務中心負責人韓瑞表示♂↑♀,京東將採取「雙輪驅動」戰略△,包括大秒殺和京喜┊。其中⌒,秒殺將承擔推進下沉市場的重任⊿↑,而京喜將增加直播帶貨等社交屬性?。

韓瑞解釋稱♂⊿,京東將通過主站和京喜做下沉♂?﹡,主站以秒殺為主◇〇,圍繞京東既有的供應鏈◇♀◇,還會引入工廠的供應鏈;京喜則填補主站的空白☆π。不可否認的是☆♀⊿,京喜尚為新生平台◇∵,無論是商品還是客群均有一定的局限△⊙▽,需要京東主站進行補充♂□∟。相較於京東商城↑∴⊙,京喜的下沉屬性更為明顯∵↑。據悉♀∟,京東預計今年「雙11」將賣出12億元低價商品∴♀△,2億件C2M產品﹡∟,觸達5億下沉新興市場用戶⌒,為20多萬商家帶來增量▽。

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基礎設施掣肘下沉市場變得熱火朝天?∴?,但現階段尚無勝出者π☆,阿里、京東、拼多多以及其他電商平台的競爭仍舊處於膠着狀態♂。在多數電商企業並沒有明確下沉市場的打法時?,京喜乃至下沉市場能否成為京東分割「雙11」蛋糕的有效方式〇,甚至讓其擺脫陪跑角色♂﹡,京東尚需快速完善物流這項基礎設施∟♂。韓瑞在接受採訪時坦言◇π,京喜現階段還沒有接入京東物流?∟,但未來會整合京東的物流資源〇π□。

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